Kategorie
biznes rekomendacyjny

Jak stać się przywódcą i budować zespół.

Liderem nikt się nie rodzi, to jest dobrowolny wybór.

Branża marketingu sieciowego ma kilkadziesiąt lat i zostawiła ślady, jak odnieść w niej sukces. Mimo upływu czasu, większość osób działa w marketingu sieciowym na tzw. pierwszym biegu – solo.

Niewielka część ludzi bo około 20%-30% sporadycznie rekrutuje. Mniej niż 5% podjęło decyzję że zostaje profesjonalistami i przyjęło tożsamość lidera. Co to oznacza?

Bycie profesjonalnym liderem w naszej branży to nie tylko rekrutacja, sprzedaż i bycie aktywnym promotorem przedsięwzięcia który reprezentujemy. Zawodowy lider – kreuje nowych liderów.

Nie ważne ilu masz ludzi w grupie, ważne ilu jest samodzielnych, zaangażowanych, posiadających postawę i kompetencje.

Na naszej drodze biznesowej spotykamy setki ludzi ze stażem w branży MLM 20-30 lat, jednak ma się wrażenie, że zostali na poziomie sprzed 20 lat. Mimo dużego stażu – działają metodami z tamtych lat, mają postawę i mentalność poprzedniej epoki marketingowej. Dlaczego?

Zatrzymali się w rozwoju wewnętrznym i ciągle są tylko sprzedawcami produktów, rekruterami lub niepełnymi liderami. Dlaczego?

Nie przekroczyli granic rozwoju liderskiego.

Zatrzymali się na tożsamości – jestem sprzedawcą lub jestem dystrybutorem i zgodnie z takim obrazem siebie i przekonaniem działają non stop.

Jakie są konsekwencje braku przekraczania własnych granic? Ma się wrażenie że stoją ciągle w miejscu, zaczynają co chwila nowy biznes przechodząc od firmy do firmy, nie mają usamodzielnionych liderów, zatem ich grupy i obroty nie rozwijają się bez ich udziału. Jeśli się nie rozwijają, to często się wypalają zawodowo.

Aby stać się przywódcą biznesu network marketing, musisz zdefiniować – „co to znaczy być liderem zespołu?” – I nie chodzi tu o ogólną definicję z książek, tylko o czystą strategią operacyjną network marketera.

Niezależność finansowa w modelu multilevel marketing to ilość samodzielnych liderów w zespole.

Niezależność finansową w network marketingu osiągnie tylko wtedy – kiedy biznes rozwija się automatycznie i utrzymuje stabilne obroty, bez naszego udziału. Wtedy można powiedzieć, że jesteśmy wolni.

Zatem bez systemu tworzenia nowych liderów i bez inwestowania w szkolenia usamodzielniające działanie nigdy upragnionej wolności nie będzie. Dlaczego?

To proste – jeśli cały biznes jest oparty na naszych i tylko naszych barkach – nigdy nie możesz zwolnić i odpocząć, bo natychmiast spadają obroty i rekrutacja nowych członków zespołu.

W mojej karierze przewinęło się w zespołach kilkadziesiąt tysięcy ludzi. Jak myślisz, ilu było stu procentowych  liderów, totalnie świadomych, zmotywowanych, samodzielnych i profesjonalnych? Może 20-30 osób. A co z resztą? Około 20-30 % ludzi było sympatykami produktów lub firmy, reszta zaprzestała aktywności lub migrowała do innych projektów.

Dlaczego tak mało ludzi statystycznie decyduje się na profesjonalne podejście do biznesu, aby kreować następców i stworzyć jeszcze większy impet działania?

Po pierwsze ograniczające przekonania.

Setki razy słyszałem – „nie każdy może być liderem”, „ja wolę szybkie pieniądze i wolę sprzedawać niż szkolić liderów”, „ja się nie nadaję na lidera”, „nie jestem dość dobra”, „nigdy się tego nie nauczę”…i mógłbym tak wymieniać jeszcze setki hamujących rozwój przekonań, które oczywiście nie są totalnie zgodne z prawdą i faktami.

Liderem nikt się nie rodzi, to jest wybór. Dobrowolna decyzja i start kreowania nowej tożsamości.

W marketingu sieciowym nie można stworzyć niezależności finansowej bez tworzenia i kreowania kolejnych liderów.

Biznes mlm jest jak sztafeta – na początku ja trzymam pałeczkę i biegną sam, ale poprzez spotkania i sponsoring spotykamy kandydatów, którzy podjęli decyzję że wchodzą na ścieżkę lidera i z czasem tę pałeczkę przekazujemy im. A oczywiście oni – następnym.

W ten sposób tworzy się wielopoziomowy zespół, który nigdy nie przestanie się rozwijać, a widać to w firmach istniejących kilkadziesiąt lat, gdzie już 3 pokolenia potrafi działać.

Jak stać się liderem?

Oczywiście tylko poprzez transformację wewnętrzną, na siłę nikt z nas nie zrobi spójnego lidera. Najprościej jest dotrzeć do wnętrza i stworzyć całkowicie nową strukturę przekonań, obrazu siebie i nowego wizerunku. Typowe pytania które wymagają głębokiego przemyślenia to:

Kim są ludzie w mojej branży, których nazywamy liderami?

Jakie są poważne i ważne dla mnie powody, aby został profesjonalnym liderem i zaczął zawodowo budować zespoły?

Jak dzisiaj widzę siebie jako lidera?

Dlaczego warto do mnie dołączyć i ze mną pracować?

Jakie problemy chce rozwiązywać jako lider?

Jakie wartości będę mógł wnosić do życia ludzi i zespołu, jeśli dokonam wyboru budowania zespołu?

To tylko garstka pytań, które pomagają przejść transformację z osoby zależnej i podążającej za innymi – do niezależnej, odpowiedzialnej za siebie, swój biznes i zespół.

Dlaczego tak mało ludzi nadal jest liderami?

Bo bycie liderem to proces, potrzeba czasu aby dojrzeć i dorosnąć do tej ważnej i odpowiedzialnej roli życiowej, a ludzie chcą być liderami natychmiast.

Nie chcą być na drodze rozwoju lidera tylko chcą „pigułkę” na bycie liderem. Niestety – jeśli nie mają dostatecznie szybko efektów – po prostu rezygnują z bycia liderem i wracają do tego co już umieją – sprzedawanie, rekrutacja.

Zatem skazują się tym samym na ciągłe stanie w miejscu i brak rozwoju zespołu na dużą skalę, bo tylko cierpliwe kreowanie nowych liderów i samodzielnych dystrybutorów, pozwoli zbudować zespół rozwijający się na wielką skalę obrotów.

Co jeszcze ogranicza przed byciem liderem?

Obraz siebie i zaniżone poczucie własnej wartości. „Nie jestem dość dobry”, lub „Nigdy się tego nie nauczę” – to znak, że mamy złą samoocenę, która hamuje wejście na drogę lidera.

Kompetencje potrzebne do bycia liderem nauczymy się tylko wtedy, kiedy samoocena na to pozwoli.

Niskie mniemanie o sobie zabija tworzenie się tożsamości lidera i ruszenie w świat do budowania zespołu. Niskie poczucie zasługiwania na sukces, złe przekonania o sobie rodzą lęk, stras przed działaniem  – zatem powodują bierność i wycofanie biznesowe.

Zaawansowany kurs lidera

Dobrzy liderzy to rozumieją i dlatego w dobrych zespołach, uczy się ludzi nie tylko wiedzy produktowej, biznesowej, ale też buduje się pewność siebie człowieka, aby miał odwagę tą wiedzą stosować w terenie i stać na czele wizji i zespołu który reprezentuje.

Jako autor specjalistycznych programów rozwojowych polecam produkty Tożsamość lidera i Kodowania umysłu lidera.
Uważam je jedne z najlepszych na rynku pod kątem wartości oraz w specjalnej cenie dla każdej osoby, aby jak najwięcej ludzi dostało szansę wznieść się na wyższy szczebel rozwoju człowieka.

Uściski, Sławek

ps. prowadzę Akademię Dyrektorów w moim modelu biznesowym, daj znać jak chcesz zostać zawodowym liderem i praktykiem zarabiającym pięciocyfrowo. Obejrzyj zwiastun i daj znać: